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Faire vivre le pôle, sans y passer vos journées

L'animation du pôle tient en quelques gestes réguliers, dont aucun ne dépasse trente minutes. Votre to-do les rassemble pour vous.

Ma to-do Le ROI pour le cabinet Voir le mémo

Votre to-do

Cochez au fil de l'eau. Tout est enregistré sur cet appareil.

Essentiels à connaître

Modèle économique : en refacturant 10 à 15 % à votre client, environ 20 à 40 % de la commission vous reste acquise, sans qu'il soit nécessaire de recruter ni de former vos équipes.

Exemple réel
383 000 € d'aide obtenue

Pour un investissement de 800 000 €, le cabinet a facturé 19 000 € d'honoraires, soit 5 % de l'aide, sans aucun temps de production.

Et un client durablement fidélisé.

Comment être rentable ?

Il suffit d'aller chercher environ 140 000 € d'aides sur l'année pour rembourser votre abonnement.

En moyenne, nous obtenons 87 000 € d'aide par client, sur un seul dossier.

Au-delà, tout n'est que de la marge : un ou deux beaux dossiers y suffisent.

Et si rien n'est obtenu, aucune commission n'est due, ni par vous ni par votre client.
Célébrez chaque victoire
Annoncez-les en interne : une aide obtenue, l'ouverture d'un dossier avec un client, un premier rendez-vous décroché. Citez le montant et le nom du collaborateur qui a détecté le projet : aucun discours ne motive mieux.

Ce qu'on entend en interne, et quoi répondre

« On n'a pas l'expertise »
Les ingénieurs MAPi assurent toute la partie technique ; le cabinet conserve la relation client et environ 40 % de la commission en facturant 13 %.
« Mes collaborateurs n'ont pas le temps »
Le kit se lit en cinq minutes et la détection prend trente secondes en rendez-vous client.
« Mes clients sont trop petits »
Un bar, un boulanger, un pâtissier, un restaurant, un hôtel ou une casse automobile : tous sont éligibles. La chocolaterie La Mélusine, à Châtellerault, a ainsi levé 77 000 € pour 200 000 € investis.
« Et si le dossier est refusé ? »
Le taux de succès s'élève à 87 % des dossiers présentés. Et lorsqu'un dossier n'aboutit pas, aucune commission n'est due, ni par votre client ni par le cabinet. Le risque est donc quasi nul.
« Est-ce conforme avec l'Ordre ? »
Le Code de déontologie encadre les honoraires de résultat : ils doivent s'accompagner d'honoraires de diligences. À titre indicatif, nous suggérons 800 € à l'étape feuille de route et 5 000 € à l'étape montage, non facturés si aucune aide n'est obtenue et incorporés à la rémunération en cas de succès. Le cadrage de votre facturation relève de votre responsabilité ; nous vous invitons à le valider au regard de vos obligations professionnelles, au besoin auprès de votre Ordre régional.
« Quel taux pratiquer, et le client avance-t-il des frais ? »
Vous êtes libre de fixer vos honoraires. En pratique, les cabinets facturent autour de 13 % d'une subvention (jusqu'à 15 % sur les petits dossiers) et environ 5 % d'un prêt public (prêt d'honneur, avance remboursable…). Côté client, il ne règle des honoraires qu'en cas de succès : 15 % de l'aide, sans aucun frais d'avance. Sur un prêt, l'honoraire porte uniquement sur le montant obtenu, sans l'effet capital + intérêts d'un prêt bancaire : bien plus avantageux pour l'entreprise.

Prêt à embarquer l'équipe ?

Faites passer le parcours interactif à vos collaborateurs, distribuez-leur le kit et calez le point hebdomadaire avec Jean.

Jouer le parcours Voir l'espace collaborateur RDV avec Jean

Une question ? Écrivez à Jean Courteix : jean@mesaidespubliques.fr

Le modèle économique

Ce que vous facturez

Vous refacturez à votre client 10 à 15 % de l'aide obtenue (13 % en pratique). MAPi prélève 8 % sur une subvention et 4 % sur un prêt ; la différence vous reste acquise, soit 20 à 40 % de la commission.

Ce que paie votre client

Il ne paie qu'en cas de succès : 15 % de l'aide obtenue, sans aucun frais d'avance.

Exemple : sur une aide de 100 000 € facturée 13 %, votre client règle 13 000 € ; une fois la part MAPi déduite, il vous reste environ 5 000 €.

Le cas des prêts publics

Un « prêt public » regroupe les prêts d'honneur, les avances remboursables et les dispositifs assimilés. En Option Pro, MAPi prélève 4 % du montant obtenu et nous recommandons de facturer 5 % à l'entreprise.

L'honoraire ne porte que sur le montant obtenu, une seule fois : aucun effet d'emballement comme sur un prêt bancaire classique, où le capital et les intérêts courent sur toute la durée. Pour l'entreprise, c'est nettement plus avantageux.

Conformité

Des honoraires de diligences (à titre indicatif 800 € à la feuille de route, 5 000 € au montage) accompagnent les honoraires de résultat, conformément au Code de déontologie. Ils ne sont pas facturés si aucune aide n'est obtenue, et sont incorporés à la rémunération en cas de succès.

Constituer votre échantillon

Ce dont nous avons besoin

Pour chaque client à activer, transmettez-nous cinq informations :

  • Nom et prénom du dirigeant
  • E-mail et téléphone
  • SIRET de l'entreprise

Le plus simple

Confiez-nous l'export de votre base client : nous la retraitons pour ne cibler que les entreprises éligibles, celles identifiées par l'audit de portefeuille. Vous n'avez aucun tri à faire.

Nous ne contactons vos clients que dans le cadre de notre mission et sous votre supervision, dans le seul but de réaliser un entretien projet. Nous n'avons rien à leur vendre : la relation client reste entièrement la vôtre.

L'espace Dépenses éligibles

Votre plateforme en marque blanche, aux couleurs du cabinet, permet à vos clients de découvrir les dépenses finançables, de simuler leur éligibilité et de suivre leurs dossiers.

Invitez-les depuis votre espace : ils accèdent à leur tableau de bord sur votre adresse dédiée.

nomducabinet.mapi.expert