Le réflexe aides publiques
Aucune expertise en financement public n'est requise : votre rôle consiste simplement à repérer un projet chez vos clients et à prendre un rendez-vous. Le montage, le dépôt et le suivi du dossier sont intégralement pris en charge par les ingénieurs MAPi.
Votre to-do
Quatre actions pour démarrer, puis quatre réflexes à garder à chaque rendez-vous client.
Pourquoi c'est important
Pour votre client, ce sont des financements qu'il n'aurait jamais obtenus ; pour le cabinet, une mission de conseil à forte valeur ajoutée.
Le réflexe : 5 questions à poser en rendez-vous
Elles se glissent naturellement dans la conversation, et le rendez-vous bilan en est le moment idéal.
« Vous prévoyez d'investir dans du matériel ou des équipements cette année ? »
Machine, véhicule, ligne de production, matériel médical…
« Vous avez des travaux ou un agrandissement en vue ? »
Locaux, terrasse, rénovation énergétique…
« Vous comptez recruter ou former dans les prochains mois ? »
Formation aux nouveaux équipements, prévention des risques professionnels…
« Vous avez des projets liés à la transition écologique ou à l'énergie ? »
Économie des ressources (énergie, eau), réduction des émissions, économie circulaire et déchets, véhicules propres…
« Vous envisagez de vendre à l'export ou de vous développer à l'étranger ? »
Premiers pas à l'international, salons, prospection…
Les signaux à repérer dans les comptes
Chacun cache souvent un projet finançable.
Des dépenses éligibles très concrètes
De quoi parler concrètement à vos clients, secteur par secteur. Cette liste n'est pas exhaustive : dans le doute, remontez le projet.
Restaurant, hôtel, café
- Rénovation et aménagement de terrasse
- Équipement de cuisine professionnelle
- Chambre froide, matériel de conservation
- Mobilier de salle et de réception
- Économies d'énergie (pompe à chaleur, LED)
- Digitalisation (réservation, caisse, click & collect)
Boulanger, pâtisserie
- Four, pétrin, chambre de pousse
- Laminoir, diviseuse, batteur
- Vitrine et meuble réfrigérés
- Aménagement du fournil et de la boutique
- Four basse consommation, récupération de chaleur
- Véhicule de livraison
Industrie
- Achat de machine-outil
- Modernisation d'une ligne de production
- Robot ou cobot
- Logiciel de production ou de pilotage
- Véhicule utilitaire
- Réduction et valorisation des déchets
Artisanat
- Outillage et machines d'atelier
- Aménagement ou agrandissement du local
- Véhicule utilitaire ou de tournée
- Logiciel de devis et de facturation
- Économies d'énergie de l'atelier
- Formation aux nouvelles techniques
BTP
- Engin de chantier, matériel de levage
- Véhicule utilitaire, benne, fourgon
- Outillage électroportatif
- Échafaudage et matériel de sécurité
- Logiciel de devis et de suivi de chantier
- Matériel d'isolation et d'économie d'énergie
Garagiste, carrosserie
- Pont élévateur, banc de géométrie
- Valise et outils de diagnostic
- Cabine de peinture, aspiration
- Outillage véhicule électrique, borne de recharge
- Aménagement et agrandissement de l'atelier
- Matériel de carrosserie (marbre, débosselage)
Prothésiste dentaire
- Usineuse et imprimante 3D
- Scanner et caméra d'empreinte
- Four de cuisson céramique, de frittage
- Logiciel de CFAO dentaire
- Aménagement du laboratoire
- Matériel de stérilisation
Agriculture
- Matériel agricole
- Modernisation des bâtiments d'exploitation
- Conversion ou transition bio
- Stockage, séchage, conservation
- Panneaux solaires, méthanisation
- Économie d'eau et d'irrigation
Commerce, distribution
- Rénovation et agencement de boutique
- Site e-commerce, digitalisation
- Vitrine et mobilier réfrigérés
- Enseigne et signalétique
- Véhicule de livraison propre
- Solution d'encaissement
Recyclage, économie circulaire
- Presse, broyeur, compacteur
- Ligne de tri et de valorisation
- Véhicule de collecte
- Hangar et aire de stockage
- Équipement de dépollution
Tous secteurs
- Recrutement et formation aux nouveaux équipements
- Prévention des risques professionnels
- Rénovation énergétique des locaux
- Véhicule propre (utilitaire, flotte)
- Premiers pas à l'export
- Cybersécurité et outils numériques
Les cas à ne pas prioriser
À distinguer : d'un côté des entreprises vraiment hors périmètre et des projets qu'on ne remonte pas ; de l'autre, des profils bien éligibles mais moins prioritaires. En dehors de ces cas, dans le doute, remontez le projet.
Entreprises hors périmètre
- Auto-entrepreneur / micro-entreprise
- SCI, holding pure, activité financière ou immobilière
- Entreprise en procédure collective ou en difficulté
- Professions exclues : infirmières libérales, pharmacies, sages-femmes, notaires, huissiers
Projets à ne pas remonter
- Dépense déjà engagée ou payée : la majorité des aides doivent être demandées avant la signature d'un devis ou l'émission d'une facture. C'est ce qu'on appelle le caractère incitatif des aides.
- Simple idée sans chiffrage ni calendrier : à noter, puis à recontacter quand le projet se précise
- Client qui veut seulement « gratter des aides » : profil exclu de facto par les financeurs, car le projet n'est pas mûr et ne porte aucun impact.
Éligibles, mais moins prioritaires
Ces entreprises ne sont pas hors périmètre : elles peuvent tout à fait prétendre à des aides. Mais leurs dossiers aboutissent moins souvent, alors on les traite après les projets à plus forte probabilité de succès.
- Créateurs d'entreprise et jeunes sociétés
- Entreprises sans aucun salarié
Le wording prêt à l'emploi
À dire tel quel quand un projet apparaît dans la conversation.
Projet détecté ? 30 secondes
Deux façons de passer la main ; la première est toujours la plus efficace.
Prendre RDV directement avec Jean
Réservez directement dans l'agenda de Jean, idéalement pendant le rendez-vous et en présence du client : c'est là que le taux de transformation est le meilleur.
Ouvrir l'agenda de JeanAgenda : app.mesaidespubliques.fr/meetings/jean-courteix/mapipro-entreprises-jean
Transmettre le brief à Jean
Un mail à jean@mesaidespubliques.fr avec le nom de l'entreprise, le SIRET et les éléments ci-dessous. Il rappelle sous 48 h.
- Description du projet : ce que le client veut faire.
- Besoin de financement : le montant total à aller chercher pour les investissements visés.
- Fonds propres mobilisables ? Emprunt bancaire en cours ? Avec les montants, si vous les avez.
Si une information manque, Jean la creuse en rendez-vous. Rien n'est bloquant.
Ce que vous n'avez PAS à faire
- Chercher les aides
- Vérifier l'éligibilité
- Monter le dossier
- Négocier avec les organismes
Votre client reste votre client
Après le rendez-vous, MAPi gère l'intégralité du dossier en marque blanche : votre client garde un seul interlocuteur, le cabinet.
Vérifiez vos réflexes
Cinq minutes et quatre modules pour valider vos réflexes avant votre prochain rendez-vous client.